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王衛星:一擲千金的“豪賭”

放大字體  縮小字體 發布日期:2017-06-02  來源:江門企業網  瀏覽次數:11

  商戰經典案例

  2006年,受總部委派,王衛星來到南京,從事“曙光”旅業的開發。

  火車站邊上的一座樓房引起了王衛星的注意。這幢樓房位于南京火車站隔壁,玄武湖邊上,位置絕佳。王衛星經多方了解得知,這幢樓房是座“爛尾樓”,從建設到現在已有8年了,一直閑置著。許多南京當地的大型企業都想吃下這塊“肥肉”,但一是由于“爛尾樓”處置起來麻煩,二是競爭激烈,許多競爭對手都是有實力的國營大公司,業主南京多經公司一直處在觀望選擇當中。

  王衛星認準了這幢“爛尾樓”。他認為,對酒店業開發來說,這幢樓房絕對是一處風水寶地。但如何說服業主,承租這座樓房呢?王衛星想了很久。

  王衛星花了整整3個星期的時間,埋頭于“爛尾樓”的開發策劃方案制作。他考察了南京的投資環境,考察了南京的酒店業發展狀況,最后他把考察結果、可行性報告、經營思路等一一付諸文本。3周后,一個操作性很強的文本出爐了。

  先進的經營理念和“曙光”集團的實力讓南京多經公司十分感興趣,文本獲得了多經公司董事會的一致認同,他們看到了民營企業機制靈活,具有相當強的競爭優勢。經過董事會的商討,報上海鐵路局批準后,“曙光”最終贏得了這座樓的承租權。

  2006年7月,“爛尾樓”重新翻新、裝修,并于2007年1月施工完畢,進行試營業。新裝修的南京曙光國際大酒店正在通過四星級驗收,3種風格不同的房間裝修,得天獨厚的位置,使酒店迅速在南京酒店業立足,并獲得江蘇省指定接待酒店的資格。

  王衛星,溫嶺大溪人。南京臺州商會(南京臺州經濟促進會)副會長,曙光控投集團有限公司南京曙光國際大酒店董事、常務副總經理;浙江曙光旅業集團有限公司執行董事。2000年下海擔任溫嶺國際大酒店副總經理,并擔任過曙光集團江蘇淮安分公司總經理。

  公司地址:南京市龍蟠路107號

  公司電話:025-68888880

  網址http://www.njshuguanghotel.com

  E-mail:[email protected]

  人生感言

  我是幸運的,“曙光”給了我一個起跑的平臺。站在巨人的肩膀上,我能看得更遠。

  家鄉寄語

  臺州市民的汽車擁有量越來越多,城建規劃和建設應充分考慮到這一點,大力發展地下停車場、多層停車場,同時把被商業所占去的公共場所解放出來,緩解停車難的矛盾。

  南京,美麗的玄武湖畔。

  南京曙光國際大酒店的頂樓旋轉餐廳閱盡玄武湖美景。酒店總經理王衛星每次坐在這里,都會想起幾年前的一場“豪賭”……

  歷史文化名城江蘇淮安如今是一座新興的工業新城。2002年,當滿懷抱負的王衛星來到這里時,一場決定成敗的戰役擺在了他面前。

  浙江財經學院畢業的王衛星是學投資經濟管理的,自從1993年大學畢業后,就一直在溫嶺工商銀行負責基建管理工作。因此,房地產投資是他經常接觸的,應該說問題不大。

  但王衛星意識到,這次接手管理的項目與以往不同。自從2000年下海到曙光控股集團有限公司工作后,短短兩年時間,他就被總部調往江蘇淮安擔任淮安分公司總經理一職。剛剛上任,一個大項目就擺在了面前?;窗彩谢搓巺^行政中心大樓工程招標在即,而總部對這項工程是志在必得,因為這是樹立企業形象,進入淮安房地產市場的一個好時機。

  形勢非常嚴峻。共有8家企業參與這項工程的競爭,“曙光”是一家初來乍到的新公司,優勢幾乎沒有。

  幾番考察下來,王衛星在和總部管理層商量后,決定出一“奇招”。

  淮安市大運河文化廣場是淮安市委、市政府于2002年實施舊城改造、改善城市景觀環境的一項民心工程,也是反映運河文化的一處標志性景點,這個廣場位于市中心區,南臨古運河。在廣場開建前,王衛星找到當地政府,主動表示要承攬這項工程的建設。而且他還作出讓許多人目瞪口呆的表態:廣場6個月之內建成,保證是一流的,而且不要一分工程款,白送給淮安市!

  這個出乎意外的決定無異于一場“豪賭”!要知道,沒有三四千萬元是拿不下來的??!

  面對眾多人驚愕的目光,王衛星卻胸有成竹:這項工程是民心工程,老百姓非常關心。廣場的建成,不但可以由此展示曙光公司雄厚的實力,更能展示公司良好的形象。這三四千萬元,是為公司以后的發展做鋪墊啊。

  2003年10月,距開工半年時間,大運河邊上,一個耗資3400萬元、占地100畝的文化廣場建成。高18米的“南船北馬”主題雕塑凸顯了運河的文化歷史內涵,8幅長130米的石質浮雕墻以大運河為背景,再現了當年“夫差末口陳兵圖”等盛世史實和壯麗景觀,浮雕前兩側還豎立有韓信、吳承恩、關天培等16位淮安歷史名人藝術燈柱。每當夜幕降臨,廣場流光溢彩,人潮涌動,這成為淮安風景的一大亮點。文化廣場也成為市民觀光休閑的絕佳去處。

  與此同時,展示“曙光”形象的宣傳也在市中心進行著。造價3400萬元的廣場無償贈送給淮安市人民,大大地提高了“曙光”的美譽度,同時也展示了“曙光”的實力。

  很快,“曙光”在8家競爭公司中脫穎而出,成為行政中心大樓建設工程的唯一中標單位。

  “奇招”獲得了出奇制勝的效果。廣場建成后,“曙光”不僅打響了品牌,而且依托廣場建設的城市小區也順利施工。當時無償贈送的大運河文化中心廣場成為了“曙光”后來所承建小區的“后花園”,由于靠近廣場,小區銷售火爆。緊接著,王衛星又承接了淮安食品學院、淮?;▓@等工程??偼顿Y達3億多元的淮?;▓@建筑面積達到了22萬平方米,成為當時淮安市檔次最高的住宅小區。

  此時,王衛星也充分發揮了自己投資管理方面的優勢。在承接了總投資達十幾億的淮海第一城的建設后,從工程預算、方案設計、施工圖紙設計,一直到施工隊選擇和材料的選用,王衛星都親自參與管理決策。由于工期緊,項目施工部達到8個,管理難度相當大。王衛星在當地率先引進了先進的工程管理理念,實施項目層層負責制,并采取了材料統一采購的模式,這大大地提高了工程的進度和質量。

  淮海第一城,成為王衛星在淮安最得意的手筆之一。這個城市小區,已成為目前淮安市檔次最高、品質最好的小區。屹立在市中心最繁華地段的淮海第一城,成為“曙光”的驕傲,也成為王衛星的驕傲。他說,如果沒有當初的“豪賭”,也就沒有今天的淮海第一城,就沒有一座座記載著“曙光”業績的高樓大廈。

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